Дмитрий Колесник, директор по работе с инвесторами компании «Базис»

Наши результаты за 2025 год будут опубликованы 25 февраля. Мы надеемся порадовать наших инвесторов.

Дмитрий Колесник, директор по работе с инвесторами компании «Базис»

- Прошлый год стал для вас знаковым благодаря успешному IPO. Увидим ли мы в ближайшее время реализацию капиталоемких R&D-проектов, которые ранее были в листе ожидания?

- Наоборот, в 2025 году мы завершили инвестиционную фазу цикла, связанную с созданием технологической экосистемы решений управления динамической ИТ-инфраструктурой, охватывающий все ключевые сегменты нашего рынка. Компания сознательно направила часть сверхприбыли 2022–2023 годов на создание новых продуктов, которые определяют будущее отрасли. Плюс мы инвестировали в направление Professional Services в целях удовлетворения потребностей заказчиков и захвата большей доли рынка на стратегическом горизонте. Мы выстраивали процессы, масштабировали команду и закладывали фундамент для следующей волны роста.

Завершение активной фазы инвестиций не означает, что компания перестанет развивать функционал существующих продуктов и создание новых отдельных решений в области инфраструктурного ПО. Но значительных инвестиций, аналогичных тем, которые мы реализовали за несколько последних лет, не запланировано. 

При этом важно подчеркнуть, что в ДНК компании – развиваться на собственные средства. Мы гордимся тем, что «Базис» – компания с устойчивой положительной чистой денежной позицией. У нас нет долга, и мы традиционно реализовывали все свои проекты за свой счет. Даже в рамках неорганического роста, который является частью нашей стратегии, мы проводили M&A-сделки без привлечения заемного капитала.     

Что касается IPO, то публичность для нас – это естественный шаг в развитии. Своего рода знак качества, позволяющий войти в высшую лигу компаний с выстроенными бизнес-процессами, высоким уровнем корпоративного управления, информационной прозрачностью и открытостью для инвесторов. «Базис» показывает стремительный рост с момента основания, является признанным лидером сегмента ПО управления динамической ИТ-инфраструктурой. Публичность открывает дополнительные возможности для укрепления рыночных позиций, повышения узнаваемости и доверия со стороны клиентов и партнеров. И этот эффект подтвержден кейсами ИТ-компаний, которые вышли на биржу – публичность повышает доверие клиентов (особенно в B2B-сегменте) и бустит продажи.

Плюс, еще одна важная причина – IPO позволяет запустить полноценную программу долгосрочной мотивации для ключевых сотрудников, что мы и сделали. В ИТ-сегменте очень высокая конкуренция за кадры, и нам необходимо как удержать нашу сильную команду, так и замотивировать ее на дальнейший рост и создание дополнительной стоимости в интересах всех акционеров. 

- Последний ваш отчет МСФО был за девять месяцев 2025 года. Когда ожидать годовых результатов? Выполнен ли гайденс по выручке?

- Публикация отчета за 12 месяцев 2025 года у нас запланирована на 25 февраля. Приглашаем вас на трансляцию выступления менеджмента, где в рамках презентации первые лица компании поделятся операционными достижениями и финансовыми успехами, мы поговорим о будущем нашего бизнеса и рынка в целом. Что касается непосредственно самих цифр, то не сможем их анонсировать до официального раскрытия, но надеемся порадовать наших инвесторов.

- Есть ли компании куда расти, ведь «Базис» делал IPO как лидер своего сегмента?

- У «Базиса» есть все возможности для дальнейшего динамичного роста. Мы оперируем на очень перспективном рынке с высоким потенциалом роста. По мнению аналитиков iKS-Consulting, сегмент ПО управления динамической ИТ-инфраструктурой (ПО УДИ) – новый локомотив российского ИТ.

Мы занимаем 19,3% всего рынка ПО УДИ. «Базис» является лидером в самых больших сегментах рынка ПО УДИ – это ПО виртуализации ИТ-инфраструктуры (серверная виртуализация и VDI, с долей рынка 26% в 2024 году), и ПО контейнеризации (20% доля рынка в 2024 году), по данным последних исследований (iKS-Consulting). «Базис» – безусловный лидер, по мнению всех независимых экспертов, кто когда-либо анализировал этот сегмент.

Мы уже лидеры, и может показаться, что все, что нам нужно – это удерживать позиции. Однако это не так: объем рынка растет и будет сохранять высокие темпы минимум до 2031 года. Среднегодовой темп сегмента ПО управления динамической ИТ-инфраструктуры составит 16% (до 2031 года). В то время, как темпы роста всего ИТ рынка аналитики видят в 12% в сопоставимом периоде. Объем рынка в денежном выражении по итогам 2024 года достиг 45 млрд рублей, в 2025-м ожидается на уровне 52 млрд рублей и согласно прогнозам к 2031-му вырастет почти втрое – до 130 млрд руб. А если мы посмотрим на отдельные сегменты ПО УДИ, в частности, в такие передовые технологии, как программно-определяемые хранилища (SDS и SDN), то там среднегодовой темп роста доходит до 50%!

Сейчас уровень проникновения российских решений в сегменте инфраструктурного ПО составляет всего 25%, но, благодаря всеобщей цифровизации, распространению искусственного интеллекта, увеличению количества дата-центров, спроса на оперативную память и процессорные мощности, рынок будет расти. Сильным драйвером также является импортозамещение, особенно в части, связанной с обязательным переходом на отечественный софт в сегменте критической информационной инфраструктуры (КИИ), которая покрывает отрасли экономики, генерирующие почти 70% ВВП страны. В результате к 2031 году показатель проникновения отечественных решений достигнет 85% (по оценкам iKS-Consulting). Это открывает широкие возможности для развития российским разработчикам и дает высокий потенциал для дальнейшего роста.

Спрос существенный, темпы роста во многом гарантированы обязательным переходом на отечественные решения, поэтому в КИИ невозможно заморозить бюджеты на импортозамещение (то, в чем видит риски ИТ-отрасль в 2026 году).

- Есть ли у компании планы по выходу на рынки дружественных  стран или фокус в ближайшей перспективе останется исключительно на импортозамещении внутри РФ?

- Конечно, это часть нашей стратегии. С одной стороны, международная экспансия для нас – это возможность продолжать конкурировать с мировыми вендорами на их территории. Ты остаешься в тонусе, не закисают мозги наших разработчиков, в таком статусе мы точно больше будем готовы к их возврату на наш родной рынок. С другой стороны, в ряде стран, в т. ч. Глобального Юга, мы видим запрос на построение технологического суверенитета, особенно в части инфраструктурного ПО, которым мы занимаемся. И этот трансфер нам под силу организовать. У нас есть большой публичный кейс с выходом на рынок Бразилии. Наши решения тестируются в инфраструктуре крупнейших местных банков: Itau Unibanco и Bradesco. Их общая клиентская база насчитывает десятки миллионов человек. Также мы развиваем другие международные направления.

Важно подчеркнуть, что эффекты от всех наших проектов зарубежной экспансии не заложены в нашу финансовую модель. Это своего рода опцион, зашитый в нашем кейсе для инвесторов, который в какой-то момент может стать game changer. Мы умышленно оставляем успехи на международном направлении в качестве так называемых белых лебедей. Если эти проекты выстрелят, то мы сильно обрадуем наших акционеров.

- Традиционный вопрос для ИТ. Многие говорят, что возможное потепление в геополитике станет негативным явлением для отрасли, так как вернутся иностранные игроки. Что вы будете делать, если они вернутся?

- Мы исходим из того, что иностранные игроки вернутся. Это вопрос времени. Но, если раньше российские вендоры были в уязвимом положении, то теперь ситуация изменилась.

Иностранцы ушли в 2022 году, за это время рынок кардинально изменился. Отечественные разработчики не просто повторили привычный функционал, но и значительно расширили его. Международные вендоры дают пользователям коробочные решения, в то время как на нашем рынке за последнее время сложилась другая практика: российские компании готовы быть более гибкими в вопросах обратной связи от заказчиков и адаптации продуктов под потребности рынка.

Плюс, локальный рынок сейчас защищает законодательство. В сегменте критической информационной инфраструктуры (КИИ) не получится использовать зарубежное решение. Государство взяло курс на технологический суверенитет, почувствовав, в каком уязвимом положении находится ИТ-инфраструктура, если она реализована на иностранном ПО.

Наконец, цена: когда «Базис» только выходил на рынок, он стоил в два раза дешевле иностранных аналогов. За это время коллеги по цеху за рубежом существенно подняли цены, и сейчас продукты «Базиса» в четыре раза дешевле.

Так что на данный момент нам под силу на равных конкурировать с глобальными игроками по части функциональности продуктов, а по цене – мы и вовсе лидируем с огромным отрывом.

- Рассматривает ли компания приобретение небольших IT-проектов, чтобы расширить свою экосистему и закрыть функциональные разрывы в продуктовой линейке? Насколько эффективно M&A в вашей индустрии?

- Да, наша долгосрочная стратегия развития не исключает проведение сделок M&A. Рынок ПО управления динамической ИТ-инфраструктурой фрагментирован, и в дальнейшем логично ожидать консолидации. В ключевых сегментах представлено слишком много мелких игроков, подготавливающих схожие решения, и это хоть и создает конкуренцию, но глобально не двигает российские решения вперед. Учитывая кадровый дефицит на рынке, гораздо эффективнее получается делать прорывные продукты, объединившись с другими сильными специалистами. В 2024 году у нас был отличный пример качественного M&A, когда мы купили компанию «РУСТЭК». Их команда уникальна для российского рынка, потому что они – пионеры в инфраструктурном ПО, занимаются порядка 20 лет. Для нас это было существенное кадровое усиление.

Что касается разрыва в экосистеме, то у нас не наблюдается такого явления. Мы реализуем все ключевые востребованные продукты для наших клиентов на данный момент. Однако, как я говорил выше, мы рассматриваем рост «Базиса» как органически, так и за счет M&A-сделок.

- В прошлом году ваша компания утвердила дивидендную политику, это эволюционное решение или требование статуса публичности?

- «Базис» исторически выплачивал дивиденды акционерам. В 2025 году, например, было выплачено 854 млн рублей дивидендов, что соответствует 48% от NIC предыдущего периода.

За 2025-й по нашей утвержденной дивидендной политике мы планируем выплаты не реже одного раза в год, направляя акционерам не менее 50% NIC (при коэффициенте Чистый долг/OIBDAC менее 1х). Утвержденная дивидендная политика – важный элемент нашей инвестиционной истории и показатель зрелости корпоративного управления.

- Какие программы долгосрочной мотивации внедрены после IPO для ключевых сотрудников?

- Как упомянул ранее, у нас сформирована программа долгосрочной мотивации для ключевых сотрудников, основанная на акциях. Еще в процессе подготовки к IPO мы ее утвердили. Был сформирован резерв в размере 5% акционерного капитала для дальнейшего распределения среди менеджмента «Базиса».

- Рассматриваете ли для себя выход на долговой рынок, выпуск облигаций?

- В настоящий момент привлечение денег путем заимствования для нас не актуально. Мы компания с положительной чистой денежной позицией, у нас полностью отсутствует долг. Мы развиваемся, используя собственные средства.