Александр Соломенцев, директор департамента по работе с инвесторами ООО «РЕД СОФТ»

«РЕД СОФТ» старается придерживаться консервативной политики в части привлечения финансирования

Александр Соломенцев, директор департамента по работе с инвесторами ООО «РЕД СОФТ»

- Одним из ключевых вызовов для российского бизнеса в последние годы стало импортозамещение в IT-сфере. Расскажите, какой спектр потребностей способны удовлетворить решения компании «Ред Софт» и кто является основными пользователями ваших IT-продуктов?

- «РЕД СОФТ» развивает множество различных направлений бизнеса, однако основную выручку приносят следующие: продуктовое и проектное, каждое из которых удовлетворяет потребности различных пользователей.

Первое направление – продуктовое – представляет собой линейку инфраструктурного программного обеспечения (далее – ПО), включающее операционную систему «РЕД ОС» и мобильную версию «РЕД ОС М», система виртуализации «РЕД Виртуализация», единая система управления корпоративными ИТ-ресурсами «РЕД АДМ», система управления базами данных «Ред База Данных» и другие продукты. Использование инфраструктурного ПО из продуктового портфеля компании позволяет в кратчайшие сроки заменить западные решения, сохраняя комфорт работы для пользователей и гибкость ИТ-инфраструктуры, при этом оптимизируя затраты на переход и дальнейшее техническое сопровождение. Выбранная нами стратегия открытой экосистемы, в рамках которой обеспечивается совместимость с прикладным ПО и решениями других разработчиков из сегментов информационной безопасности, аналитики бизнеса, систем управления ресурсами/взаимоотношениями с клиентами/производственными процессами, систем автоматизированного проектирования и т. д., оставляет клиентам выбор подхода к импортозамещению. Поэтому ключевыми пользователями инфраструктурного ПО являются органы государственной власти федерального и регионального уровней, крупнейшие госкорпорации и представители крупного бизнеса из всех секторов экономики.

Второе направление – проектное – представлено решениями для цифровизации госуправления и оказания госуслуг. «РЕД СОФТ», участвуя в цифровой трансформации государства, направленной на создание и развитие информационных систем в целях их интеграции с витриной данных органов государственной власти (формировании единого информационного пространства) для повышения эффективности госуправления, вносит свой вклад в достижение социальных, экономических, экологических и других положительных эффектов для российского общества. В частности, «РЕД СОФТ» в рамках государственных контрактов создает и развивает такие системы для ФССП России, Ространснадзора, Росавиации, Генпрокуратуры России и многих других для исполнения указанными ведомствами своих функций. В данном случае основными пользователями скорее являются обычные граждане, компании и их сотрудники, которые могут решить свою жизненную или профессиональную ситуацию с помощью цифровых сервисов на портале «Госуслуг». Важно отметить, что в основе указанных систем лежит наше инфраструктурное ПО и другие наши технологии. Приятно осознавать, что Минцифры и участники рынка отмечают наши решения наградами за свою технологичность и способность быстро обрабатывать большие объемы данных, а также являются примером передового опыта цифровизации.

- Как вы в целом оцениваете ситуацию с импортозамещением софта в России? Можно ли назвать этот процесс успешным?

- К сожалению, достоверно оценить ситуацию не представляется возможным. Проводимые на рынке исследования и раскрываемые результаты порой показывают смешанную картину. Например, в октябре 2024 года в «Ведомостях» появлялась информация о просьбе Ассоциации крупнейших потребителей программного обеспечения и оборудования, в которую входят российские крупные госкомпании, о продлении сроков перевода объектов критической информационной инфраструктуры (далее – КИИ) на отечественное ПО. В подтверждение этому в декабре 2024 года «Коммерсантъ» опубликовал сведения о переходе только пяти из 25 компаний с государственным участием на российское ПО в объектах КИИ. По оценкам Российской ассоциации электротехнических компаний, к концу года компаниям удалось заместить около 30–40% ПО. Однако «S+Консалтинг» декларировал об использовании около 70% компаний отечественного ПО, а лидерами назывались крупные государственные структуры, в которых уровень проникновения достигает 60%. По данным исследования аналитического агентства A2:Research, 57% российских компаний уже в 2022 году перешли на отечественные ИТ-продукты. В то время как результаты ежегодного исследования «СёрчИнформ» свидетельствуют лишь о 2% организаций, успевших полностью завершить переход на отечественные ОС и СУБД. Мы видим, что на рынке не хватает информации для формирования комплексной картины.

Поэтому единственная достоверная оценка ситуации с импортозамещением – процесс продолжается. Процесс перехода с иностранных ИТ-решений на российские достаточно сложный и трудозатратный. Государство и предпримиматели стремятся обеспечить непрерывность своих основополагающих бизнес-процессов, поэтому переход на российские аналоги осуществляется только после достижения 100%-ного уровня соответствия требованиям к ПО и совместимости со всеми компонентами ИТ-инфраструктуры. Наши собственные оценки указывают на успешность процесса: мы видим и общий рост рынка, и интерес со стороны клиентов к нашим программным продуктам, и увеличение количества обращений в техническую поддержку, что свидетельствует об активном использовании нашего ПО.

– Как вы оцениваете результаты деятельности компании в 2024 году? Каким образом за год поменялись показатели и за счет чего, по вашему мнению, это происходит?

– Достигнутые в 2024 году результаты оцениваем положительно. РЕД СОФТ удалось нарастить выручку до практически 3,8 млрд руб., что выше аналогичного показателя предыдущего года на 85,24%. При этом продуктовое направления уже практически 3 год подряд удваивается. За последний год выручка направления «инфраструктурного ПО» увеличилась на 101,90% по отношению к 2023 году и достигла 3,21 млрд руб. Темп роста выручки РЕД СОФТ оказался выше прогноза консалтинговой компанией Strategy Partners для рынка инфраструктурного ПО, прирост которого оценивался на уровне 49,06%. Проекты в области цифровизации государственного управления и оказания государственных услуг также продемонстрировали положительную динамику, увеличившись за отчетный год на 18,83%, впервые преодолев порог 500 млн руб.

Важным для компании является улучшение финансовых метрик компании при сохранении комфортного уровня долговой нагрузки. Так по итогам 2024 года прибыль до вычета налогов, процентов, износа и амортизации (EBITDA) составила 991,44 млн руб. (+161,16% г/г), увеличилась рентабельности по EBITDA до 26,15%. Достижение указанных показателей сопровождалось снижением отношения финансового долга к EBITDA до 0,25 и повышением устойчивости – коэффициента покрытия процентов до 14,69. Можно заключить, что основной вклад вносит увеличение масштабов бизнеса РЕД СОФТ.

- Расскажите, пожалуйста, о ваших планах развития на текущий год. Какие ваши приоритетные направления и задачи?

- В текущем году «РЕД СОФТ» продолжит развитие открытой экосистемы инфраструктурного ПО за счет расширения его линейки и повышение зрелости уже имеющихся продуктов, обеспечение совместимости с самыми продвинутыми решениями на рынке и улучшения качества сопутствующих услуг. Перед командой ИТ-специалистов стоит задача создания и развития новой функциональности продуктов в соответствии с имеющимися дорожными картами. Мы находимся в тесном контакте с нашими заказчиками, внимательно относимся к их обратной связи и пожеланиям. В то же время построение открытой экосистемы требует дальнейшего расширения перечня совместимого ПО и поддержания корректности работы с уже протестированными решениями. На наш взгляд, клиентам хочется иметь определенную гибкость при построении ИТ-инфраструктуры, следовательно, наша задача – им такую возможность предоставить и гарантировать совместимость с лучшими российскими продуктами. Важной задачей также является развитие качества сервисных услуг и технической поддержки клиентов, в т. ч. посредством создания обучающих материалов, пополнения базы знаний, сокращения времени ответа на возникающие вопросы. Поэтому продолжим автоматизировать деятельность по поддержке пользователей, а также расширять штат специалистов, особенно на Дальнем Востоке, где существенно увеличилась клиентская база за последние годы.

- Какие изменения произошли в части мер государственной поддержки IT-сектора в 2024 году и что ожидать отрасли в будущем?

- В 2024–2025 годах произошли некоторые важные изменения в части поддержки ИТ-отрасли по сравнению с предыдущими годами, тем не менее некоторые преференции все же были сохранены. Во-первых, можно отметить общее изменение налогового законодательства, предусматривающее повышение налоговой нагрузки на бизнес и сотрудников компаний. Так, с 1 января 2025-го ставка налога на прибыль для аккредитованных ИТ-компаний на горизонт 2025–2030 годов была повышена с 0 до 5% в отличие от других российских корпораций, для которых ставка выросла до 25%. Во-вторых, отмена установленной единой предельной величины базы для исчисления страховых взносов, с начала 2025 года применяется единый пониженный тариф в размере 7,6% ко всей сумме заработной платы, в то время как прежде действовала нулевая ставка сверх такого предела.

В целом, ИТ-отрасли продолжают пользоваться значительной поддержкой со стороны государства, а произошедшие изменения с учетом текущей экономической конъюнктуры и подходов к оптимизации затратной части бюджета Российской Федерации оказались достаточно взвешенными. Тем не менее после 2030 года стоит ожидать снижения поддержки, точнее ее перераспределения внутри ИТ-отрасли в пользу более перспективных направлений и позволяющих конкурировать на международной арене.

- В 2024 году наблюдался бум сделок M&A в IT-секторе. У самой компании появился новый акционер – АО «Цифровой вектор». Что вы считаете основным драйвером роста технологических M&A? Продолжится ли тенденция в 2025 году?

- Действительно активность сделок слияний и поглощений выросла за последний год. На наш взгляд, скорее стоит ожидать ее дальнейшего повышения в ближайшем будущем. Подобному развитию событий будут способствовать такие драйверы, как консолидация рынка и продолжение построения экосистем российских ИТ-компаний.

Государственный вектор на оптимизацию количества программных продуктов уже заметен и, вероятно, будет усиливаться в ответ на запросы со стороны ИТ-рынка и крупнейших заказчиков. Заметная раздробленность участников, каждый из которых создает продукты для решения схожих задач, замедляет технологический прогресс, преимущественно за счет процесса разработки одной и той же функциональности программного обеспечения. Например, Минцифры недавно уточнило правила включения продуктов в реестр, которые будут способствовать повышению зрелости и конкурентоспособности российских решений, а также ускорению перехода на отечественные аналоги. Теперь для включения в реестр должна обеспечиваться совместимость минимум с двумя отечественными операционными системами из реестра (для программно-аппаратных комплексов – с одной). Соответственно, изменившиеся условия ведения бизнеса могут стать драйвером консолидации, а M&A – инструментом привлечения команд высококвалифицированных ИТ-специалистов.

Крупные заказчики привыкли к совместимости используемого ПО, для них важна непрерывность бизнес-процессов и полная интеграция в единое корпоративное информационное пространство. Поэтому лидеры рынка инфраструктурного ПО перешли к стратегии построения экосистемы вокруг своих базовых решений. Одним из возможных способов решения данной задачи является расширение продуктового портфеля за счет M&A (приобретения небольших компаний с последующим присоединением их к группе). Целесообразно отметить, что «РЕД СОФТ» на текущий момент не рассматривает совершения подобных сделок, фокусируясь на органическом росте и самостоятельном создании ПО, а не занимаясь приведением к единому стандарту разработки, принятому в компании.

- Кроме того, в 2024 году многие ваши коллеги провели сделки IPO или pre-IPO. Какие преимущества, на ваш взгляд, это дает IT-компании? Какие определяющие факторы видит для себя «Ред Софт», чтобы тоже выйти на биржу с размещением своих акций?

- Вопрос о преимуществах проведения IPO или pre-IPO при всей своей кажущейся простоте является достаточно многогранным и комплексным. Среди наиболее часто встречающихся преимуществ, которые озвучивают ИТ-компании при выходе на рынок акционерного капитала, называются повышение узнаваемости бренда и доверия к нему, использование акций в качестве валюты для сделок слияний и поглощений, мотивация и удержание ключевых лиц и ценных специалистов в компании, а также привлечения финансирования для экстенсивного роста. В случае компании «РЕД СОФТ», когда ее собственники и топ-менеджмент рассматривали вопрос о целесообразности размещения своих акций, было сформулировано единое для всех представление: IPO является эволюционным этапом развития компании, который следует осуществлять в подходящий для этого момент. В текущих условиях у компании имеется достаточное количество инструментов для того, чтобы расти двузначными темпами и опережать среднерыночные значения.

- С 2018 года компания ежегодно выпускает облигации. За это время у «Ред Софт» состоялось семь выпусков, из которых пять уже погашены. Планируете ли размещение облигационного займа в этом году? В чем, по-вашему, преимущество данного инструмента для компаний?

- Жесткая денежно-кредитная политика, проводимая Банком России для сдерживания инфляции, не способствует наращиванию кредитного портфеля. «РЕД СОФТ» старается придерживаться консервативной политики в части привлечения финансирования и не стремится существенно увеличивать объем облигационных выпусков, сохраняя комфортный уровень долговой нагрузки компании. В условиях текущего уровня процентной ставки и риторики регулятора относительно ее динамики на горизонте ближайших двух лет, а также консенсус-прогноза аналитических подразделений крупнейших инвестиционных компаний при необходимости финансирования отдельных проектов будет отдавать предпочтение краткосрочным инструментам с фиксированной ставкой. Так как облигации мы рассматриваем в качестве инструмента для долгосрочного развития, то для решения задач фондирования отдельных проектов сроком до одного года, вероятно, попробуем новые – например, цифровые финансовые активы.