Евгений Самойлов, партнер, генеральный директор, Русаудит

Аудиторы любят себя сравнивать с семейными врачами, используйте свой бытовой опыт, вы точно получите оптимальный результат (вам ведь главное здоровый организм, а не справка о том, что у вас все хорошо).

Евгений Самойлов, партнер, генеральный директор, Русаудит

- В последние годы отрасль аудита и консалтинга переживает серьезную трансформацию. Расскажите, пожалуйста, об основных изменениях, которые происходят на рынке аудиторских и консалтинговых услуг и как это влияет на вашу деятельность?

- На поверхности в 2025–2026 годах не происходит каких-то глобальных изменений на рынке аудита и консалтинга, все фиксируют усиление различного рода регуляторной нагрузки (как и во всех прочих отраслях); шок от ухода крупнейших международных игроков и надежды на быстрое импортозамещение также остались в прошлом – статистика фиксирует стабилизацию рынков. Однако в глубине идут тектонические сдвиги, обусловленные цифровизацией всех процессов (по факту мы еще не дошли до эффектов от использования искусственного интеллекта, но классические процессы автоматизации и роботизации постепенно уже накапливают критическую массу изменений), результатом будет достаточно быстрая консолидация отрасли. Вероятность появления абсолютно новых крупных игроков, наверное, невелика, но существенные сдвиги среди лидеров рынка (топ-20 игроков) вполне ожидаемы. Цифровизация, помимо всего прочего, приведет к изменению расклада на рынке труда, что исторически также было очень важно для аудита и консалтинга. Лидеры рынка, активно использующие цифровые инструменты, получат существенные преференции по привлечению молодых кадров, что уже сегодня является одной из ключевых проблем развития в аудите. Технологические изменения, которые происходят под капотом аудиторских и консалтинговых фирм, безусловно, меняют ценностное предложение для клиентов и пользователей наших услуг. Понимание особенностей разных бизнес-ситуаций, например, выход на фондовый рынок дебютанта, позволяет не только выдать продукт высокого качества, но и сократить время всех участников процесса в части систематизации и верификации разрозненной информации, поступающей из разных источников.

- В 2025 году произошел ряд налоговых изменений – рост ставки налога на прибыль, корректировки по УСН и повышение НДС. Повлияло ли это на рост спроса на налоговый консалтинг? Как «Руаудит» помогает клиентам адаптироваться к новым условиям?

- Федеральная налоговая служба сегодня – один из самых динамичных органов исполнительной власти, эффективность которого постоянно растет. Безусловно, в налоговом законодательстве периодически возникают новые ниши борьбы между налогоплательщиками и мытарями, что является питательной средой для консультантов. Для того чтобы своевременно выявить тенденции усиления налогового администрирования, сегодня недостаточно следить за изменениями законодательства и судебной практикой, многие вопросы стали решаться непублично на стадии переговоров между ФНС и налогоплательщиком, что требует глубокого погружения и возможно лишь при высоком уровне доверия клиента к консультанту, которому должны быть известны закрытые для широкой общественности факты. Адаптация к новым условиям означает минимизацию рисков налогоплательщика попасть на радары популярных налоговых тем и своевременное формирование защитной позиции нашего клиента, что сместит взгляд мытарей на более доступные цели. Фраза о том, что «налоги должен платить каждый» перестала быть далекой от действительности. В сложной экономической обстановке бизнесу лучше сосредоточиться на своих основных компетенциях, а налоговые консультанты, в т. ч. и наша команда, помогают собственникам не отвлекаться на вопросы налогового администрирования их текущей деятельности.

- В феврале 2026 года Банк России озвучил намерение проверить соответствие аудиторских компаний нормативным актам в сфере информационной безопасности (ИБ). Насколько ваша компания готова к такому аудиту со стороны регулятора? Учитывая, что усиление ИБ и цифровизация в целом требуют существенных инвестиций, как вы оцениваете готовность рынка аудиторских услуг к таким расходам?

- До настоящего времени Банк России не сформулировал четких требований, которым должны соответствовать аудиторские организации из реестра. Наиболее логичным представляется подход, что уровень информационной безопасности должен коррелировать с рисками клиентов. При этом остается ощущение, что и в Банке России до конца не осознают специфики аудиторской деятельности, к которой можно отнести разъездной характер работы и постоянную смену информационной среды клиента, к которой аудитор должен подстраиваться. Как следствие, традиционные требования, перенесенные с других финансовых рынков, могут не решать задачу снижения рисков ИБ, но обуславливать дополнительные инвестиции. Надеюсь, что до конца года будет больше ясности в части регулирования. Активные дискуссии в профессиональной среде по вопросам ИБ ведутся почти год. Мне представляется, что для компаний из реестра Банка России масштаб проблемы уже понятен. Конечно, многие надеются на наиболее мягкий подход, так как коррективы приведут не только к существенным единовременным инвестициям, но и изменят регламенты проектного взаимодействия, что увеличит трудозатраты и, соответственно, стоимость проектов. Что касается остальных аудиторских организаций (вне реестра Банка России), то здесь ситуация, к сожалению, чуть хуже – стадия гнева и отрицания еще не пройдена. Соответствие требованиям к ИБ будет заставлять малые и средние аудиторские организации укрупняться, а успешного опыта реализации этих процессов на рынке по факту нет. Если говорить про «Русаудит», то наша база в части ИБ была создана еще в период членства в международных сетях. Безусловно, развитие киберпреступности и текущая геополитическая обстановка заставляют постоянно совершенствоваться. Нет внутренних сложностей по реализации такого рода проектов. Основное время уходит на разъяснительную работу с новыми клиентами, для которых четкие правила в части ИБ могут представлять дополнительные издержки уже их персонала при взаимодействии с аудитором.

- Количество аудиторских организаций, начиная с 2020 года, ежегодно сокращается. В 2025 году регулятор также исключил из реестров СРО и организаций, имеющих допуск к оказанию аудиторских услуг общественно значимым организациям на финансовом рынке (ОЗОФР) ряд аудиторских компаний. На ваш взгляд, этот тренд исчерпал себя или в 2026 году мы увидим новую волну? Как подготовлена компания к усилению контроля со стороны регулятора и насколько вы чувствуете себя устойчиво в реестре ОЗОФР?

- Действительно, количество аудиторских организаций в целом стабильно снижается: сказывается и старение членов СРО (кто-то уходит на пенсию) и постоянно усиливающиеся требования стандартов (не все успевают за скоростью изменений). До сих пор не решена проблема присутствия на рынке 10–20 компаний, занимающихся мошеннической деятельностью (выпускающих 500–1 000 аудиторских заключений силами трех–пяти аудиторов) – это оказывает давление на цены и экономическую целесообразность продолжения работы. Как было сказано выше, новые вызовы в области ИБ также окажут свое воздействие на количество игроков. Мы прогнозируем дальнейшее сокращение количества аудиторских организаций. Если говорить о реестре Банка России, то в моем понимании, пока продолжается переходный этап знакомства нового регулятора (Банка России) с аудиторами. Идут сбор информации и мониторинг рынка, разовые внеплановые проверки по нарывам (то, что на поверхности и видно невооруженным взглядом). Проверки аудиторских организаций на системной основе пока не начаты. Пока нельзя сказать, что присутствие в реестре – знак качества от регулятора. Анализ публичной информации о работе аудиторских организаций из реестра (ценовая политика, наличие ресурсов, система корпоративного управления) говорит о том, что можно ожидать существенного сокращения компаний в реестре. Вопрос в том, как долго регулятор будет давать возможность участникам реестра адаптироваться к уже существующим требованиям и новым правилам (см. историю с ИБ). Что касается «Русаудита», мы стремимся соответствовать лучшей практике и ориентированы на долгосрочное развитие нашей команды. Средний возраст наших сотрудников чуть больше 30 лет, при этом существуют успешные внутренние технологии профессионального развития от ассистента до директора. Это позволяет говорить о высокой адаптивности к внешней среде и ориентации на современные информационные технологии. В компании с момента ее основания существует партнерская модель (топ-менеджеры, руководители заданий как по аудиту, так и в области консалтинга – акционеры компании). У нас высокая диверсификация клиентов. Мы последовательно реализуем стратегию лидерства на рынке публичных компаний категории среднего бизнеса (с выручкой клиентов от 5 до 50 млрд рублей). Как результат – аудиторская практика успешно растет все последние годы, что гарантирует достойный уровень оплаты труда наших экспертов. Надеюсь, что все это позволит соответствовать требованиям регулятора. Пока мы не видим каких-либо системных рисков в этой области.

- Существует мнение, что аудиторская компания не только подтверждает достоверность отчетности, но и помогает эмитенту наилучшим образом подготовиться к размещению облигаций и выходу на публичный рынок капитала. Согласны ли вы с этим утверждением? В чем именно, на ваш взгляд, заключается роль аудитора при подготовке к размещению? Какие типы проверок наиболее востребованы при подготовке к выводу компании на биржу?

- Аудит – это необходимое условие для начала работы по выводу компании на публичные рынки капитала (но, естественно, не достаточное условие для успеха выпуска облигаций или проведение IPO). Если говорить о частном бизнесе, то до сих пор он может жить в своей системе координат. Это естественное развитие компании: на этапе создания собственники бизнеса чувствуют ситуацию на кончиках пальцев, бухгалтерия воспринимается как институт, необходимый для соблюдения налогового законодательства. Позже начинает формироваться контур управленческого учета (но не в классическом доя студентов экономических специальностей формате – учет издержек для целей операционного управления, а как альтернативная традиционному бухгалтерскому учету система оценки результатов бизнеса). Текущая практика банковского кредитования, когда официальная отчетность нужна только для формального отнесения заемщика к той или иной категории риска, не способствует росту требований к официальной отчетности (банки используют для реальной оценки финансового состояния данные управленческого учета или дополнительно запрашивают различного рода расшифровки данных бухгалтерского учета и составляют альтернативное представление о финансовой устойчивости организации). Проведение качественного аудита (как по РСБУ, так и по МСФО) заставляет компанию представлять себя в общепринятом стандарте (это касается как правил учета отдельных операций, так и их достоверности с точки зрения своевременности, классификации отражения, а также их оценки). Если же компания имеет планы выхода на фондовый рынок, то опытный в этой ситуации аудитор подскажет, каким образом можно улучшить отчетность с точки зрения ее восприятия заинтересованным пользователем (зачастую улучшить презентацию информации важно не только для массового розничного инвестора, но и для профессионального аналитика инвестиционного дома, который также ограничен во времени для принятия решения о привлекательности того или иного потенциального эмитента). Также хочется отметить, что в ходе своей работы опытный аудитор верифицирует не только данные, отраженные в отчетности, но и более широкую аналитику, которая в последующем будет использована при построении финансовой модели, презентуемой в ходе выпуска облигаций или при размещении акций. Максимальный эффект в этой части будет возможен лишь в той ситуации, когда аудитор тесно общается с организатором (потенциальным организатором) выпуска/рейтинговым агентством, иными участниками инфраструктуры рынка.   

- В 2025 году мы наблюдали рост количества дефолтов среди эмитентов в сегменте ВДО. С учетом того, что аудиторское заключение является одним из ключевых факторов доверия к эмитенту, на какие красные флаги в отчетности и аудиторском заключении вы бы рекомендовали инвесторам обращать внимание в первую очередь?

- Рецепт, к сожалению, один – тратить свое время на анализ публичной информации. Как продемонстрировала практика, большинство дефолтов вполне предсказуемы: риски дефолта были раскрыты в самой отчетности (но ее нужно прочитать, не ограничиваясь только взглядом на баланс и отчет о прибылях и убытках) и в аудиторских заключениях (опять-таки важен не сам факт наличия аудиторского заключения, даже не наличие/отсутствие оговорок, а сами формулировки оговорок и пояснений, описание ключевых вопросов аудита). В первую очередь стоит обращать внимание на описание основы подготовки отчетности, непрерывности деятельности организации, а также к описанию различного рода рисков (ликвидности, финансовой устойчивости, валютным и налоговым рискам, рискам соблюдения законодательства в целом).

- К чему готовиться новым эмитентам, какое информационное раскрытие вы и рынок ждут от них? Насколько заблаговременно нужно готовиться к аудиту отчетности? Как правильно выбирать аудитора?

- Рынок ждет от потенциальных эмитентов полноценного раскрытия информации. Если вы пытаетесь что-то скрыть (не указываете бенефициара, события после отчетной даты, формально не соблюдаете требования по раскрытию информации), то это приведет к снижению интереса – в 1-м полугодии 2026 года (а, возможно, и весь ближайший год) все инвесторы бегут от риска. Важным фактором становится максимизация полезности информации: всех раздражает бесконечное переписывание на 10–15 страницах учетной политики, которая по сути таковой не является, поскольку большая часть текста – переписывание стандартов. При этом важна приоритизация: ключевые вопросы (в частности, риски ликвидности и действия руководства по их минимизации) нужно поднимать в начало пояснительной записки, думайте об удобстве пользователей, экономьте их время. Дайте в отчетности все необходимые данные для расчета EBITDA, а лучше приведите ее расчет (не забудьте дать достаточные комментарии по используемой у вас в компании методике расчета этого показателя, так как он не регламентирован ни в МСФО, ни в РСБУ). Если говорить по срокам подготовки к аудиту, то здесь все индивидуально. Если вы изначально создавали бизнес для его продажи на публичных рынках и была собрана команда специалистов, имеющих соответствующий опыт и понимание требований к отчетности, получению рейтинга и встречам к инвесторам, то проведение аудита как барьера для перехода на следующий этап размещения ценных бумаг не будет (пара месяцев, и у вас желанный документ, подписанный аудитором из реестра Банка России). В то же время мы встречаем ситуации, когда внутренняя трансформация компании занимает два–три года – это включает и перестройку внутренних бизнес-процессов (получение необходимой информации как внутри компании, так и от внешних контрагентов; создание системы ИТ-контролей, повышение эффективности работы внутренних служб – внутреннего аудита, например). При первой встрече с потенциальным клиентом мы всегда стараемся провести оценку готовности компании к соблюдению требований и бухгалтерского законодательства, и аудиторских стандартов. Иногда такая работа становится отдельным проектом, результатом которого является план мероприятий по подготовке компании к эффективному прохождению аудита. Возвращаясь к вопросу выбора аудитора: единственное, что мы говорим в 100% случаев – выбор аудитора без личной встречи приведет к высокой вероятности ошибки в результате этой работы (вы не получите ценности, которая необходима компании в конкретный момент времени и этапе ее развития). Бизнес-модель, в которой работает каждая аудиторская компания, если не уникальна, то, как минимум, существенно отличается. У кого-то это модель low cost (вы получите результат в виде аудиторского заключения, но не рассчитывайте, что кто-то будет с вами обсуждать решение тех вопросов, которые были выявлены в ходе проверки); у кого-то модель all inclusive (вы получите полноценный сервис – обсуждение выявленных вопросов, поиск путей их решения и гибкости по срокам, доступности руководителя задания – его полномочий как-то влиять на результат). Есть аудиторы, которые специализируются на проблемах налогового законодательства, деятельности в условиях гособоронзаказа, знают особенности отраслевого регулирования. Опыт работы с дебютантами рынка важен, если такова ваша бизнес-ситуация: вы это делаете в первый раз и ваша команда таоже может нуждаться в поддержке и понимании, на какие грабли не нужно наступать. Аудиторы любят себя сравнивать с семейными врачами, используйте свой бытовой опыт, вы точно получите оптимальный результат (вам ведь главное здоровый организм, а не справка о том, что у вас все хорошо).  

- Наличие кредитного рейтинга эмитента – один из важных факторов успешного размещения облигаций и снижения стоимости заимствований. По вашему мнению, насколько качественно проведенный аудит влияет на возможность получить более высокую рейтинговую оценку?

- В обычной (типовой) ситуации аудит вряд ли влияет на более высокую рейтинговую оценку. На практике скорее встречаются ситуации, когда выявленные недостатки в отчетности могут повлиять на восприятие компании и будут в итоге снижать ее привлекательность для потенциальных инвесторов. Аудитор, который выполняет свою работу в соответствии с профессиональными стандартами, не боится дать комментарии по ней, готов к дискуссии: может пояснять, почему он так или иначе подошел к сложной (нестандартной) ситуации. Теоретически доверие к аудитору может расширить инвесторскую базу, особенно в пограничных ситуациях: оферты, реструктуризация долга (среди профессиональных владельцев облигаций есть ощущение того или иного участника реестра аудиторов Банка России). К сожалению, в России пока не сложилась эффективная система внешнего контроля деятельности за аудиторскими организациями (мы не можем говорить о действующем стандарте качества). Для компаний из реестра Банка России в настоящее время существует три контролера, которые обладают своими особенностями. Внеплановые проверки со стороны единой саморегулируемой организации (проверка равного равным), несмотря на то что кто-то не верит в этот механизм, он является общепринятым в нашей профессии. Его актуальный недостаток – большинство контролеров сейчас представлены малыми аудиторскими организациями, которые не всегда имеют достаточный опыт работы с компаниями, представленными на фондовом рынке. Плановый (ежегодный) контроль осуществляет Федеральное казначейство – мы понимаем, что это структура, осуществляющая свою деятельность в рамках бюджетного финансирования (а значит, там невысокие заработные платы и нехватка персонала). К тому же, к контролерам Федерального казначейства не предъявляются требования в части профессиональной квалификации. Зачастую у них нет сданных экзаменов на проведение аудиторской деятельности, отсутствует опыт внутри профессии, они осуществляют свою работу в рамках жестко заданных сверху инструкций, подготовленных на основе ранее выявленных у них ошибок. Результат требует улучшения. Про Банк России я уже говорил ранее – системных проверок еще не начато. Мы надеемся, что будет наработан положительный опыт взаимодействия и результаты проверок будут прозрачны (понятны и предсказуемы причины принятия тех или иных решений). Нельзя забывать, что после 2022 года деятельность всех российских аудиторских фирм в международных сетях (включая компании «большой четверки») приостановлена, а значит, отсутствует механизм, который ранее гарантировал соблюдение профессиональных стандартов со стороны головных структур международных сетей. В итоге баланс между жадностью и доверием на рынке системно пока не установлен, отсюда индивидуальный подход и внимание к деталям (в том случае, когда где-то что-то загорелось). Мне кажется, что пока мало кто осознает, что в целом ситуация с достоверностью финансовой отчетности, даже на фондовом рынке, где-то канула в прошлое. Планы правительства по развитию аудиторского рынка до 2030 года могут немного запоздать и сдерживать поставленные задачи по удвоению капитализации фондового рынка.

- Поделитесь, пожалуйста, планами развития вашей компании в ближайшие годы. Какие стратегические цели и задачи вы ставите перед собой?

- Наша стратегия, принятая еще в 2023 году, не меняется. Мы стремимся быть лучшим поставщиком аудиторских услуг в сегменте частного среднего бизнеса. Аудиторский рынок очень конкурентный, поэтому и для соответствия ожиданиям клиентов, и в рамках программ повышения внутренней эффективности мы большое внимание уделяем как вопросам цифровизации, так и теме развития кадров. Команда постоянно обновляется, так как увеличение нашего бизнеса позволяет реализовывать возможности карьерного роста, которые недоступны в ряде крупных компаний, находящихся в настоящее время в стагнации. Фондовый рынок наиболее интересный для нас сегмент, так как заставляет решать сложные задачи, быть на острие процессов его развития. К тому же здесь чувствуется желание участников получить не справку, а реальную оценку финансового положения и эффективности деятельности наших клиентов. Надеюсь, что большинство из них успешно пройдут сложный текущий период 2026 года и они станут дебютантами рынка акций и облигаций в ближайшие несколько лет.